传统家具企业谋求线上支撑 重点把握网络推广渠道

分类:行业资讯
编辑:田田
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发布:2018-08-03 11:02:47

  回顾家具行业这一年的风雨变迁,我们发现“线上渠道”正在占据越来越重要的地位。2017年的电商盛典双十一,众多家具企业纷纷交上答卷。据不完全统计,2017年双十一全家居行业成交过亿品牌已达到42个之多。

  

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  6·18、双十一、双十二……各种线上促销活动层出不穷。早些年家具产业看衰电商经济,如今的现状却表明,电商平台将是家具企业又一块亟待挖掘的金矿。而针对线上渠道的探索,却又远不止这些。

  

  线下企业谋求线上支撑,线上品牌落地线下

  

  随着线上与线下之间?#35851;?#22418;不断瓦解,越来越多的企业注意到电商平台的含金量。2017年天猫双十一家具销量前十的家具企业当中,8家企业是线下实体店起家.

  

  实体店在电商平台的成功,除去近年来物流、配送、安装等相关痛点的逐一攻破,其品牌自身影响力也是关键。家具产品属大件、贵重商品,消费者对品牌的信任度是促成交易的重要因素。2017年双十一上榜的8家实体企业,无一不是在线下拥有响当当的名号。对于传统色彩很浓的家具产业来说,?#24403;?#20114;联网绝不仅仅是开个网店那么简单,品牌建设还应放在首位。

  

  实体企业?#20998;?#32447;上,线上起家的品牌也在发力线下体验店建设。去年天猫双十一卫诗理稳居?#35775;?#23478;具TOP1。

  

  卫诗理从线上走入线下的体验馆及家居广场。作为国内电商家居企业,其线下涉水不仅是在构建线下体验端口,同时也是在建立线下中转配送体系,将体验馆作为临时仓储?#34892;模?#35299;决最后一公里难题。

  

  在O2O模式逐步渗透的大环境下,线上品牌“下沉?#20445;越?#32447;下体验店或在卖场占据一块“风水宝地?#20445;?#37117;是不错的选择。

  

  垂直电商,是康庄大道??#25925;?#27515;路一条?

  

  也有人瞄到线上购物平台的风头,?#36234;?#23478;具行业垂直电商平台。垂直电商?#24247;?#20135;品供应一体化和商品集中管理,深耕家具领域,未来亦可覆盖家居建材领域,似乎是下一个小风口。

  

  ?#27426;?#30456;较于某宝、某东的?#28982;?#26397;天,垂直电商平台却面临着尴尬的窘?#22330;?#23478;具电商平台与综合电商平台的区别看似与家具卖场?#32479;?#32423;卖场间的区别无二,其背后面对的却是毛利?#23454;汀?#25104;本高、流量不足这三座大山。家具产品重复购买周期长,难以形成用户?#20013;?#40655;性,平台或是加大成本吸引新用户,或是退而求其次拓宽经营范围,两者都是吃力不讨好。

  

  不过垂直电商也并非一无是处。随着消费结构不断升级,消费者们也将更多地追求产品的“专”与“精?#20445;?#32508;合电商平台可能很难满足中高端人群的需求。在未来,家具电商平台或将给综合电商当头一棒。只是就目前来看,平台没有足够资金支撑恐难如愿。

  

  纯线上品牌,重点把握网络推广渠道


  当“最后一公里”难题逐渐被克服,不少单纯走线上的家具企业终于开始扬眉吐气。虽然在体验度方面?#25925;?#22788;于劣势,企业通过精致的实景拍摄?#35745;?#25968;量可观的销售额、用户体验优?#21183;?#20215;等,都能够侧面促进消费者的购买欲。

  

  以科研实力为基底,霸占网络推广渠道,打造粉丝群落和用户黏性,无疑是成功的关键。

  

  新型线上线下融合,或是未来销售新方向

  

  线上家具销售中的“家具体验度不足”难题,曾困扰不少企业。各品牌纷纷想出各种方法,如前文所说的线上企业“下沉?#20445;?#25171;造粉丝群提升用户体验评价,以及利用VR/AR技术弥补等等。

  

  同样为解决体验度问题,开启一种新型线上线下融合的销售方式,将消费者联系在一起。用户可根据家具品牌、风格、位置预约合适的“生活家?#20445;?#30452;接到用户家中实景体验。

  

  这种融合方式为?#34892;?#23478;具品牌省去了传统卖场的成本费用,同时也为消费者减去了不必要的费用,可以说是一次电商+落地的完美联动。

  

  线上渠道对市场份额的吞噬进程还在加剧。未来,线上与线下之间的界线还将继续模糊,单纯?#24247;?#32447;上或线下某一方的力量,可能将成为下一个被时代淘汰的对象。不过企业仍需量力而行,?#19994;?#36866;合自己的运营模式。机会虽须及时把握,莽撞行事则很可能成为后人的反面教材。


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