【衛詩理田肯隨筆】關于招商的一點隨筆

分類:公司資訊
編輯:田田
訪問:107
發布:2018-08-11 16:14:28

  一直以來公司的招商情況都不太理想,我一向認為公司負責招商的人首先氣場一定要強大,這種強大不是咄咄逼人,而是超強的自信。

  

  除了氣場之外還有一個人的精氣神,精氣神其實在一定程度上代表一家公司的狀態,招商的人容光煥發也就代表背后的公司是生機勃勃,不能給有意向的經銷商萎靡不振,沒有睡醒覺的感覺,這樣肯定不利于開展工作。

  

  還有衣著,顏值、氣質、談吐、溝通能力這些都是基本功,基本功都做不好,結果肯定不理想。

  【衛詩理田肯隨筆】關于招商的一點隨筆

  招商的人員還要多讀專業書籍,提高自身素養,所謂腹有詩書氣自華,還要鍛煉自己的勇氣,鍛煉自己的演講,鍛煉自己的膽識。

  

  就要明白一點:不管這里今天是多大的老板杵在這兒,坐到這里,你們的氣場,你們的人格是平等的。

  

  在和有意向的經銷商就餐的時候,不要支支吾吾、扭扭捏捏地三棍子打不出來一個屁,一頓飯、一場酒下來我們就是一輩子的朋友,就是一輩子的兄弟,就是一輩子的合作伙伴,一定要有行走江湖的江湖氣。

  

  因為人家從他們身上看到的是公司背后的大Boss,他們的氣場強大了,就代表衛詩理的強大。

  

  招商的員工要提高自己,不要浮躁和著急。可以向賣房子、賣車子,甚至發傳單這些人學習,也可以去培訓學校聽課,很多職場的精英都是在培訓學校待過,能說會說,不怯場,所以才有一些成就。

  

  最后我們在招商的時候一定要有標準和調性,我們要展示出我們強大的一面,叢林社會一定是弱者跟著強者走,我們什么時候見到獅子和兔子在一起過?招商的時候一定要強勢,奔馳寶馬什么時候求著別人開店了?

  【衛詩理田肯隨筆】關于招商的一點隨筆

  千萬不能一副老姑娘愁嫁的樣子,人家一來我們就迫不及待,嚇都把人家嚇死了,人家肯定會亂想。

  

  我們把經銷商的痛點一一羅列出來,包括他們懷疑什么,他們害怕什么,他們想要什么,我們羅列出來,我們過來和一個一個解決,我們提出一百個痛點,做出一百個完美的答案,做到百問百答。

  

  為什么很多人一生坎坷一生貧窮,就是一直懷疑這個懷疑那個。有意向的經銷商他們為什么找我們?就是因為生意難做,錢不好賺,我們衛詩理這么強大,我們是幫助他們掙錢,一定要在思路上轉換正確。

  

  《紅樓夢》里面有一句話說:世事洞明皆學問,人情練達即文章,我們一定要達到這個境界。

  

  THANK YOU

  

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