【卫诗理田肯随笔】关于招商的一点随笔

分类:公司资讯
编辑:田田
访问:171
发布:2018-08-11 16:14:28

  一直以来公司的招商情况都不太理想,我一向认为公司负责招商的人首先气场一定要强大,这种强大不是咄咄逼人,而是超强的自信。

  

  除了气场之外还有一个人的精气神,精气神其实在一定程度上代表一家公司的状态,招商的人容光焕发也就代表背后的公司是生机勃勃,不能给有意向的经销商萎靡不振,没有睡醒觉的感觉,这样肯定不利于开展工作。

  

  还有衣着,颜值、气质、谈吐、沟通能力这些都是基本功,基本功都做不好,结果肯定不理想。

  【卫诗理田肯随笔】关于招商的一点随笔

  招商的人员还要多读专?#20979;?#31821;,提高自身素养,所谓腹有诗书气自华,还要锻炼自己的勇气,锻炼自己的演讲,锻炼自己的胆识。

  

  就要明白一点:不管这里今天是多大的老板杵在这儿,坐到这里,你们的气场,你们的人格是平等的。

  

  在和有意向的经销商就餐的时候,不要支支吾吾、扭扭捏捏地三棍子打不出来一个屁,一顿饭、一场酒下来我们就是一辈子的朋友,就是一辈子的?#20540;埽?#23601;是一辈子的合作伙伴,一定要?#34892;?#36208;江湖的江湖气。

  

  因为人家从他们身上看到的是公司背后的大Boss,他们的气场强大了,就代表卫诗理的强大。

  

  招商的员工要提高自己,不要浮躁和着急。可以向卖房子、卖车子,甚至发传单这些人学习,?#37096;?#20197;去培训学校听课,很多职场的精英都是在培训学校待过,能说会说,不怯场,所以才有一些成就。

  

  最后我们在招商的时候一定要有标?#24049;?#35843;性,我们要?#25925;?#20986;我们强大的一面,丛林社会一定是弱者跟着强者走,我们什么时候见到狮子和兔子在一起过?招商的时候一定要强势,奔驰宝马什么时候求着别人开店了?

  【卫诗理田肯随笔】关于招商的一点随笔

  千万不能一副老姑娘愁嫁的样子,人家一来我们就迫不及待,吓都把人家吓死了,人家肯定会乱想。

  

  我?#21069;?#32463;销商的痛点一一罗列出来,包括他们怀疑什么,他们害怕什么,他们想要什么,我们罗列出来,我们过来和一个一个解决,我们提出一百个痛点,做出一百个完美的答案,做到百问百答。

  

  为什么很多人一生?#37096;?#19968;生贫穷,就是一直怀疑这个怀疑那个。有意向的经销商他们为什么找我们?就是因为生意难做,钱不好赚,我们卫诗理这么强大,我们是帮助他们挣钱,一定要在思路上转换正确。

  

  《红楼梦》里面有一句话说:世事洞明皆学问,人情练达即文章,我们一定要达到这个境界。

  

  THANK YOU

  

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